Vị trí Nhân viên phát triển thị trường thường đảm nhận nhiều nhiệm vụ liên quan đến tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường và thúc đẩy doanh số. Vì vậy, doanh nghiệp thường đặt ra những yêu cầu cụ thể về kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm khi tuyển dụng. Bài viết dưới sẽ phân tích chi tiết yêu cầu công việc của Nhân viên phát triển thị trường, cùng tham khảo thêm phía dưới.
Tiêu chuẩn công việc của Nhân viên phát triển thị trường
Vị trí phát triển thị trường không chỉ là bán hàng mà yêu cầu kết hợp giữa tư duy kinh doanh, kỹ năng giao tiếp và năng lực quản lý hệ thống đại lý.
Trình độ học vấn và kinh nghiệm thực chiến
Học vấn: Tốt nghiệp từ bậc Cao đẳng hoặc Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành Kỹ thuật
Kinh nghiệm: Ưu tiên ứng viên có từ 1 – 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kênh phân phối, chăm sóc đại lý, bán hàng B2B hoặc kinh doanh thực địa (B2C/GT/MT).
Độ tuổi: Thường trong độ tuổi dưới 35, có sức khỏe tốt và năng lượng dồi dào để đáp ứng nhịp độ công việc di chuyển liên tục.
Kỹ năng chuyên môn và năng lực
Giao tiếp và thuyết phục: Xây dựng mối quan hệ bền chặt với các Đại lý, Nhà phân phối (NPP) và các đối tác liên quan (như đội ngũ thợ điện, điểm bán lẻ).
Đào tạo và Coaching: Có năng lực đứng lớp đào tạo sản phẩm, truyền tải kỹ năng bán hàng, kỹ thuật chốt sale và xử lý từ chối cho đội ngũ bán hàng của đại lý ủy quyền.
Phân tích dữ liệu & Báo cáo: Theo dõi, phân tích chỉ số doanh số định kỳ của từng đại lý, từ đó đề xuất các giải pháp hành động cụ thể để cải thiện hiệu suất bán hàng. Thành thạo tin học văn phòng và các công cụ quản lý CRM.
Tố chất cá nhân và khả năng di chuyển
Sẵn sàng đi công tác: Tính chất công việc yêu cầu làm việc thực địa tại các tỉnh/thành phố được giao. Do đó, sự chủ động, tính kỷ luật cao và khả năng di chuyển tần suất cao là yếu tố bắt buộc.
Chịu áp lực và trung thực: Môi trường kinh doanh thực địa đòi hỏi kiên trì, trung thực trong báo cáo và khả năng vượt qua áp lực chỉ tiêu doanh số.
Các nhiệm vụ trọng tâm của vị trí Nhân viên phát triển thị trường tại Hợp Long
Mở rộng kênh phân phối: Tìm kiếm, phát triển điểm bán mới, quản lý cụm đại lý/NPP được giao thuộc các mảng sản phẩm điện dân dụng (công tắc, ổ cắm, aptomat, đèn chiếu sáng…).
Hỗ trợ điểm bán & chăm sóc hệ thống: Triển khai các chương trình khuyến mại, phối hợp với bộ phận Admin để xử lý báo giá, đơn hàng kịp thời; đồng thời xây dựng mối quan hệ với các nhóm thợ kỹ thuật để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Lên kế hoạch & báo cáo: Xây dựng lịch visit thị trường theo tuần/tháng, ghi nhận phản hồi từ thị trường và báo cáo định kỳ về trụ sở chính.
