Senior Automation Sales Engineer giữ vai trò cầu nối giữa doanh nghiệp cung cấp giải pháp tự động hóa và khách hàng sử dụng thiết bị công nghiệp. Công việc xoay quanh việc tìm kiếm khách hàng, phân tích nhu cầu kỹ thuật, tư vấn sản phẩm, xây dựng giải pháp, lập báo giá và phối hợp triển khai dự án. So với vị trí Sales Engineer thông thường, cấp Senior thường yêu cầu kinh nghiệm thực tế và kiến thức chuyên môn vững hơn.
Senior Automation Sales Engineer là gì?
Senior Automation Sales Engineer là vị trí Kỹ sư kinh doanh chuyên trách trong lĩnh vực tự động hóa công nghiệp nhưng ở cấp độ quản lý hoặc có nhiều năm kinh nghiệm chuyên sâu.
Khác với nhân viên sales thông thường, đây là vị trí dung hòa có tư duy kinh doanh và kiến thức kỹ thuật vững chắc, là cầu nối chiến lược giữa doanh nghiệp và các đối tác, nhà máy, đơn vị tích hợp hệ thống hay nhà thầu. Nếu bạn tìm Công ty tuyển dụng vị trí senior sales engineer, hãy xem qua Công ty Hợp Long nhé.
Mô tả công việc chi tiết của senior sales engineer tại Hợp Long
Chủ trì kế hoạch và phát triển thị trường: Dẫn dắt kế hoạch phát triển ngành hàng, mở rộng nhóm khách hàng chiến lược và chịu trách nhiệm về mục tiêu tăng trưởng doanh số theo từng chu kỳ.
Quản lý tài khoản trọng điểm: Xây dựng mối quan hệ chiến lược dài hạn với các nhà máy, OEM, SI, nhà thầu tủ bảng điện,… nhằm gia tăng tỷ lệ ngân sách mua hàng của khách hàng.
Tư vấn giải pháp kỹ thuật chuyên sâu: Chủ trì xử lý các dự án phức tạp, từ khâu khảo sát nhu cầu, tư vấn giải pháp tối ưu cho tới đàm phán thương mại và chốt hợp đồng.
Phân tích thị trường & Nghiên cứu đối thủ: Đánh giá xu hướng công nghệ, theo dõi đối thủ cạnh tranh để đề xuất kế hoạch phát triển kinh doanh sát với thực tế.
Hợp tác đối tác chiến lược: Làm việc chặt chẽ với các hãng sản xuất và nhà cung cấp để phát triển dự án, tối ưu hóa nguồn lực và gia tăng lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Dẫn dắt và đào tạo đội nhóm: Hỗ trợ, kèm cặp (mentoring) đội ngũ Junior Sales Engineer; nâng cao tỷ lệ chuyển đổi Pipeline và chia sẻ kinh nghiệm chiến trường để phát triển năng lực đội nhóm.
Yêu cầu để trở thành Senior Automation Sales Engineer
Về trình độ & Kinh nghiệm
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên thuộc các chuyên ngành Kỹ thuật điện, Tự động hóa, Cơ điện tử, Điện tử công nghiệp hoặc Kinh tế kỹ thuật, Quản trị kinh doanh.
Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B trong lĩnh vực công nghiệp (ưu tiên ứng viên từng làm Sales Engineer hoặc có nền tảng kỹ thuật tự động hóa).
Có mạng lưới quan hệ hoặc am hiểu sâu sắc về thị trường điện công nghiệp, khách hàng nhà máy, OEM, SI và nhà thầu.
Về kỹ năng & Năng lực
Kỹ năng ngoại ngữ: Đọc hiểu tài liệu kỹ thuật tiếng Anh thành thạo (biết tiếng Trung hoặc giao tiếp tiếng Anh tốt là lợi thế lớn).
Kỹ năng mềm: Giao tiếp, đàm phán, thuyết trình dự án xuất sắc, có tinh thần chủ động và trách nhiệm cao với kết quả.
Tư duy chiến lược: Khả năng phân tích, lập kế hoạch phát triển kinh doanh và dẫn dắt các dự án quy mô phức tạp.
Năng lực lãnh đạo: Khả năng truyền cảm hứng, đào tạo và định hướng cho các nhân sự cấp dưới (Junior SE).
Công cụ hỗ trợ: Sử dụng thành thạo tin học văn phòng, có kinh nghiệm dùng phần mềm ERP/CRM và ưu tiên ứng viên có bằng lái xe ô tô (sẵn sàng công tác tần suất cao).
